INTER-INOX
-Expérience de l’animation d’un réseau de revendeurs pendant une année.
-Expérience de l’animation d’un réseau d’utilisateur pendant 2 années, avec notamment la prise en charge en pleine autonomie sur 6 mois d’un secteur complet, normalement composé de 2 personnes (1 commercial sédentaire et un commercial itinérant).
-Expérience d’adaptation auprès de contact utiles variés (Directeur achat, Quincailliers..).
-Expérience de l’utilisation d’un portefeuille composé d’Inactifs, prospects, d’actifs, soit 400 comptes pour un CA de 1 500 k€.
-Expérience significative de l’utilisation d’outils informatiques (CRM, Axapta, Outlook, power point, Excel, Word).
-Formation sur la connaissance des produits et des services liés à la fixation en inox et leur utilisation (5 000 références).
-Mise en place d’un suivi comparatif facturation n/n-1 pour mieux appréhender l’évolution de facturation sur une année mobile.
-Remise à jour complète des contacts utiles de mon portefeuille client (adresse émail- ligne directe..), soit + de 800 compte.
AGIP
-Animation d’un réseau de salariés et d’indépendants, soit au total 60 personnes.
-Mise en place d’un compte d’exploitation coopté et validé par le n+1 et le responsable réseau (valable 3 ans mais révisable annuellement).
-Analyse des résultats économiques (comptes d’exploitation, bilans, Tableaux de synthèses) avec les exploitants et mon n+1.
-Conduites de réunions trimestrielles d’une 20 aine de personnes en moyenne.
-Recrutement de futurs adhérents en binôme.
-Suivi administratifs des contrats de location gérance (durée de vie de 3 ans).
-Négociation tous les 3 ans, ou à chaque changements de gérant des contrats de location gérance.
-Contrôles inopinés des indicateurs volumétriques, et des index de la station, avec les gérants.
-Réédition carburant à chaque date anniversaire.
-Mise en place d’une check List basée sur les attitudes et comportements liés à la vente et mise en place de suivi personnalisé.
LEROY MERLIN
-Expérience du métier de responsable de secteur pendant 8 années avec plan d’intégration de 6 mois et coopté avec le Directeur régional.
-Formation spécifiques sur le management, l’animation des résultats, la mise en place et le suivi des bilans annuels.
-Expérience de 6 ans de bilan annuel avec mes équipes (répartie sur 1-2 mois).
-Gestion d’un CA de 4 000 k€ sur le secteur comprenant 3 responsables de rayon et 12 conseillers de ventes.
-Expérience de vente de produits liés à des spécificités locales (France, Belgique, Luxembourg).
-Connaissance de 20 000 produits et leur utilisation, spécificité avec argumentaire de vente à l’appui pour les équipes.
-Implication dans l'aventure humaine et commerciale d'une ouverture d'une surface de bricolage de 11 000 m2 de A à Z avec tout ce que cela comporte comme « challenge » et enjeux t management.
- plans de masse et mini masse jusqu'au recrutement des équipes, de la gestion pendant 6 mois de travaux nécessitant une trentaine de personnes.
-Animation de secteurs significatifs (Carrelage-Sanitaire-Plomberie-Menuiserie).
-Mise en place et suivi d’outils d’aides à la vente dans les domaines à valeur ajouté (Balisage spécifiques pour les clients et aussi pour les vendeurs).
-Mise en place d’un merchandising opérationnel en collaboration avec les autres magasins du groupe.
-Préparation, mise en place et suivi d’opérations commerciales majeures (3 mois de préparation, d’information et de motivation des équipes).
-Parrainage et formateur pour des responsables de rayon, des conseillers de vente d’autres magasins.
-Aide à l’implantation lors de l’ouverture d’autres magasins et mise en place de book d’aide à l’implantation.
LECLERC
-Expérience d’encadrement de 3 responsables de rayons et de 12-15 employés libre services.
-Participation à la négociation fournisseur en centrale d’achat régionale lors d’opérations commerciales thématiques.
-Organisation complète de la Foire aux vins (350 références) durant 3 années.
-Implantations annuelles en fonction des préconisations de la centrale d’achat et des particularités locales.
-Implantations thématiques (sanitaire, pâtisserie LS, BRSA,)
- Négociation avec les fournisseurs de participer à des pages presses.
-Formation diplômant sur le commerce et la gestion en grande distribution (EDILEC), basée à l’ESC Reims et en alternance.
-Mise en place et suivi de dossiers fournisseurs (veiller aux respects des accords nationaux et régionaux).
NR GYM
-Obtention d’un diplôme de culture physique liée à l’animation de cours collectifs et à l’animation d’une SARL
-Obtention d’un BTS « action commerciale » en alternance.
-Démarchage ciblé dans les comités d’entreprise et fidélisation de 4 000 personnes à l’année.
-Conseiller sur le choix d’appareils de remise en forme dans les salles environnantes.
-Dépôt ventes de marchandise vestimentaires et alimentaires.
Diplome(s) :
EDILEC (Diplôme spécialisé pour la grande distribution) obtenu à l’ESC REIMS. (Bac +2)
BTS « Action commerciale » obtenu à la CCI de NANCY (Bac +2)
Brevet d’état de culture physique au creps de NANCY (Bac +2)
Baccalauréat série B eu à METZ.
Motivations :
Madame, monsieur,
Votre site internet a retenu toute mon attention et je me permets de vous envoyer ma candidature spontanée pour un poste de responsable de secteur, animateur commercial ou tout autre poste en rapport avec la vente,
Le conseil, l’assistance l’animation et le dépassement des objectifs fixés.
Je suis actuellement disponible et mes prétentions salariales sont de 35-40 k€.
Je vous précise enfin que je réside en Rhône alpes et suis mobile pour l’ensemble du territoire pour les déplacements professionnels.
Mon projet professionnel actuel s'inscrit dans la continuité de mes expériences professionnelles acquises, de mes compétences développées, et des attitudes et comportements issues du management de mes équipes ainsi que l'animation de résultats quantitatifs et qualitatifs.
Ma double formation de management et de gestion (BTS action commerciale, une année de spécialisation en management grande distribution (EDILEC)), ma motivation, mon sens relationnel, ma sensibilité terrain, ma capacité à utiliser les outils de reporting et d'administration commerciale me confortent à prendre possession des postes précités.
Mes prédilections vont vers l'Animation d'un réseau de revendeur ou distributeurs, mais suis prêt à m'adapter à tout type de réseau commercial.
L'essentiel, pour moi, c'est de continuer à avoir la fibre commerciale. J'aime entretenir une relation partenariale avec mes distributeurs. J'ai une faculté naturelle à m'imprégner de la culture du revendeur pour comprendre ses problématiques et l'aider à développer son activité. En fait, mes 2 dernières expériences professionnelles renforcent ma volonté d’animer un réseau.
Animer et développer un réseau de revendeurs ou de distributeurs
Evaluer, former, et suivre l’activité commerciale des prestataires du réseau.
L’objectif est d’obtenir un même mode de fonctionnement entre l’entreprise et les affiliés.
-3 P, explication des attitudes et comportements à mettre en place dans le domaine de la vente, du merchandising, des commandes.
-Valider les besoins en formation sur la connaissance des produits et services des prestataires.
-Faire valider et appliquer les procédures et les règles d’utilisation des produits et services de l’entreprise.
Organiser le travail de mon réseau en fonction des objectifs prédéfinis.
L’objectif est de faire grandir le réseau (maturité).
- soutenir les prestataires sur les moyens d’atteindre les objectifs.
-Je suis Autonome et établis un mixte entre le HOME OFFICE, les déplacements et l’animation des réunions.
Conseiller, assister, motiver et fidéliser les partenaires du réseau.
-J’ établie une relation de confiance par mon implication et mon expertise.
-J’informe et implique les équipes pendant les réunions que j’organise par trimestre.
Etre reconnu pour ses compétences
-Respecter et se faire respecter, avoir la bonne attitude (écouter et agir).
-Etre convaincant et apporter des solutions durables pour l’entreprise.
Garant des résultats : je suis une force de proposition.
Comprendre et interpréter les résultats économiques
-Je fixe le suivi quotidien des résultats comme une priorité.
- J’annualise au maximum les commandes et anticipe les besoins des prestataires.
-Je mets en place des actions correctrices, basée sur les résultats économique et les besoins humain qui en découlent (recrutement).
Comprendre les problématiques de chaque client (empathie).
-Importance de mon vécu professionnel pour diagnostiquer au plus juste afin d’y apporter les meilleures solutions.
-je propose des participations à des groupes de travail avec les clients partenaires au siège.
Je développe et valorise mon professionnalisme
-De par mon vécu, je transmets ma sensibilité de ma relation client au quotidien :
-Je suis en veille pour trouver d’autres adhérents à mon réseau et favorise le parrainage.
PS : Je me permets de vous envoyer en pièces jointes mes cv ainsi que la synthèse de mes compétences acquises.
En vous remerciant par avance de l’attention que vous accorderez à mes documents, je vous prie d’agréer, madame, monsieur en l’expression de mes sentiments les meilleurs.
